Работа digital-продакшна на зарубежных рынках:

бизнес-модели, процессы, HR, PR, продажи — и нужно ли это нашей индустрии

КОНФЕРЕНЦИЯ MediaSoft 2022 — КАК ЭТО БЫЛО

Третий год подряд в конце сентября мы собрались в Ульяновске, чтобы обсудить со всем рынком вопросы, которые остро стоят в текущем году. За 3 дня погрузились в тему работы digital-продакшна на зарубежных рынках среди руководителей, топ-менеджеров и фаундеров компаний.

Digital PreParty

29 сентября встретились на DigitalPreParty и провели экскурсию по офису MediaSoft. Со всеми познакомились и начали обсуждать насущные вопросы. По старой традиции гостей встретил кулер с напитками!

КОНФЕРЕНЦИЯ MEDIASOFT: 1-й день

30 сентября (птн) — 1-й день докладов. Тема 2022 года «Работа digital-продакшна на зарубежных рынках: бизнес-модели, процессы, HR, PR, продажи — и нужно ли это нашей индустрии».

Поговорили про особенности рынка, как развивать свой PR, где искать и как взаимодействовать с клиентами, подойдут ли российские сотрудники для работы с иностранными проектами. Разобрались, почему же все туда хотят, но не у всех получается. Спикеры поделились своим опытом выхода на зарубежные рынки и инструментами анализа, готов ли ваш бизнес к этому.

Тема 2022 года раскрывалась в двух основных направлениях — управление компанией и менеджмент зарубежных проектов. Эксперты охватили оба и дополнили все личными кейсами с цифрами и результатами.

/01

DigitalPreParty и экскурсия по офису Mediasoft — 29 сентября (чт)

Познакомимся поближе и покажем офис всем желающим. Кулер будет!
/02

День докладов, дискуссий, острых вопросов и AfterParty. Тема 2022 года — работа digital-продакшна на зарубежных рынках. Обсуждение пройдет в 2-х направлениях: «Управление компанией» и «Менеджмент зарубежных проектов» — 30 сентября (птн)

Поговорим про особенности рынка, как развивать свой PR, где искать и как взаимодействовать с клиентами, подойдут ли российские сотрудники для работы с иностранными проектам.

Почему все туда хотят, но не у всех получается. И как понять, готов ли ваш бизнес к выходу на зарубежные рынки.

«Управление компанией»

Фаундеры, директора, руководители направлений расскажут о своем опыте: как построить рабочие бизнес-модели, как меняются продажи и распределяются ресурсы, что происходит с PR, где искать и как взаимодействовать с клиентами, подойдут ли российские сотрудники для работы с иностранными проектам, и что можно получить на выходе.

«Менеджмент зарубежных проектов»

Объяснят, как взаимодействовать на проекте: как построить коммуникацию — от языкового барьера до разницы во времени, какой результат нужен зарубежному клиенту, в чем заключаются особенности проектов и построения процессов, как меняется ПО и отличаются ли задачи.

Все продолжится на AfterParty, где в кулуарной обстановке вы сможете задать вопросы спикерам и участникам, на которые не хватило времени в основной программе.
/03

«Ошибка выжившего» и экскурсия, которая познакомит вас с технологическим потенциалом региона — 1 октября (сб)

В субботу вас ждут неудобные вопросы предпринимателям от главного редактора Tagline Алексея Раменского и их забористые ответы. А также знакомство с технологиями региона на экскурсии.

«Управление компанией»

Как построить рабочие бизнес-модели, как меняются продажи и распределяются ресурсы, что происходит с PR, где искать и как взаимодействовать с клиентами, подойдут ли российские сотрудники для работы с иностранными проектам, и что можно получить на выходе.

«Менеджмент зарубежных проектов»

Как взаимодействовать на проекте: как построить коммуникацию — от языкового барьера до разницы во времени, какой результат нужен зарубежному клиенту, в чем заключаются особенности проектов и построения процессов, как меняется ПО и отличаются ли задачи.

After party

Все продолжилось на AfterParty, где в кулуарной обстановке мы смогли задать вопросы спикерам и участникам, на которые не хватило времени в основной программе.

КОНФЕРЕНЦИЯ MEDIASOFT: 2-й день

1 октября — 2-й день докладов. Новая реальность — новый формат. Оргкомитет конференции сделал так, что поделиться своим опытом смогли спикеры из любого уголка. Участники Конференции MediaSoft получили максимум контента по теме зарубежного рынка от экспертов digital.

А также состоялась «Ошибка выжившего #2» от Алексея Раменского, главного редактора Tagline, где он рассказал про основные способы работы с зарубежным рынком. Показал динамику изменения выручки на рынке digital-продакшна (разработка + дизайн, аутсорс + аутстафф) между январем-августом 2021 и январем-августом 2022 года.

Мы познакомили участников и спикеров с технологическим потенциалом региона на экскурсии. В этом году мы посетили музей УАЗ. Ранее мы уже были в Наноцентре ULNANOTECH, в ветропарке Fotrum и в музее гражданской авиации.

29 СЕНТЯБРЯ 2022 (ЧЕТВЕРГ/ВРЕМЯ МСК+1) МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ — ОФИС MEDIASOFT

/19:00

Экскурсия по офису MediaSoft

DigitalPreParty

Нетворкинг, общение и новые знакомства

30 СЕНТЯБРЯ 2022 (ПЯТНИЦА/ВРЕМЯ МСК+1) МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ — КОШЕЛЕВ КОНГРЕСС-ХОЛЛ

/10:00 — 11:00

Регистрация

Велкам-кофе
/11:00 — 11:30

Приветственное слово

Сергей Полуэктов

CEO MediaSoft
Как начать новый MediaSoft в чужой стране

Владислав Крайнов

MediaSoft
Скачать презентацию
/11:30 — 12:00

«Открытый микрофон»: настроения на digital-рынке России aka «Мобилизационная разработка»

Ток-шоу с Алексеем Раменским, главным редактором Tagline
/12:00 — 12:20

Кофе-брейк
/12:20 — 12:50

Выход Globus на международные рынки.
Опыт запуска на рынках Северной Африки и Восточной Европы

Павел Короткий

CEO Globus
Скачать презентацию
/12:50 — 13:20

LinkedIn, Upwork — каналы лидогенерации на рынке США — что делали и каких результатов достигли

Хусаинов Дамир

Коммерческий директор Omega
Скачать презентацию
/13:20 — 13:50

Лайфхаки взаимодействия с иностранными клиентами из США и Европы

Марина Горелова

Руководитель направления аккаунтинга SimbirSoft

Алексей Колесников

Соучредитель, главный инженер по разработке SimbirSoft
Скачать презентацию
/13:50 — 14:50

Обед
/14:50 — 15:20

Как мы внедряли подход Customer Care в продажи и поддержку. Опыт CS-Cart на зарубежном рынке

Екатерина Буянкина

Руководитель международного направления продаж CS-Cart
Скачать презентацию
/15:20 — 15:50

Как сейчас открыть международное направление

Валентина Кривошеева

International Business Development Manager KOTELOV

Владислав Савин

Управляющий директор KOTELOV
Скачать презентацию
/15:50 — 16:20

Продать сайт — мало. Как довести проект до ума, если работаешь с зарубежными заказчиками

Виктор Рындин

Генеральный директор Wemakefab
Скачать презентацию
/16:20 — 16:40

Кофе-брейк
/16:40 — 17:10

Особенности работы на многонациональных проектах: кадры, фейлы и стартапы. Опыт компании EvApps

Альфред Столяров

Технический директор EvApps
Скачать презентацию
/17:10 — 17:40

VPN для страны или как работать с «западными партнерами» в 2022

Кирилл Миленький

General Manager Kira & Rock
Скачать презентацию
/17:40 — 18:10

Круглый стол: Зарубежный рынок — нужно ли это нашей индустрии
/18:10 — 18:40

«Открытый микрофон»: настроения на digital-рынке России aka «Мобилизационная разработка»

Алексей Раменский

Главный редактор Tagline
Скачать презентацию
/19:00

AfterParty

Пивной ресторан Дубинин

1 ОКТЯБРЯ 2022 (СУББОТА/ВРЕМЯ МСК+1) МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ — КОШЕЛЕВ КОНГРЕСС-ХОЛЛ

/10:30 — 11:00

Велкам-кофе
/11:00 — 11:25

От агентства в России до продукта и выхода на мировой рынок в 2022: какой путь мы прошли и куда движемся

Михаил Инишев

Boomerangme
/11:25 — 11:50

10 запросов в месяц, $100K затрат и $20К выручки. Стоит ли вкладываться в контент маркетинг за рубежом?

Ратибор Секиров

CEO Aspirity
Скачать презентацию
/11:50 — 12:15

Другим путём: как мы выбираем регион для запуска бизнеса

Сергей Костин

CEO BSL
/12:15 — 12:35

Кофе-брейк
/12:35 — 13:00

Мнимое панибратство, медленный темп, часовые пояса и сложности перевода: опыт управление проектами от Doubletapp

Сергей Анчутин

CEO Doubletapp
Скачать презентацию
/13:00 — 13:25

Зарубежный рынок — закончить нельзя, продолжить!

Игорь Тетеревлев

CEO ITRUM
/13:25 — 13:50

Невероятные приключения Secreate на Ближнем Востоке. Выход на зарубежные рынки в эпоху закрытия границ

Дмитрий Жидков

CEO Secreate
Скачать презентацию
/13:50 — 14:20

«Ошибка выжившего #2» от Алексея Раменского, главного редактора Tagline

Вас ждут неудобные вопросы предпринимателям и их забористые ответы
Скачать презентацию
/14:30 — 15:30

Обед
/16:00 — 17:00

Технологическая экскурсия

Музей УАЗ

Как начать новый MediaSoft в чужой стране
- Поделится опытом построения новой компании в чужой стране.
- Рынок, бизнес-модели, выбор ЦА, бренд и позиционирование, офферинг, нетворк, юридические аспекты, продажи, маркетинг, деливери — все это приходится исследовать и строить с нуля.
Владислав Крайнов

MediaSoft

Скачать презентацию в PDF
От агентства в России до продукта и выхода на мировой рынок в 2022: какой путь мы прошли и куда движемся

Михаил Инишев

СЕО Boomerangme
VPN для страны или как работать с «западными партнерами» в 2022
- Предыстория. Как мы 10 лет пробовали поработать со «Штатами».
- В чем идея Kira & Rock, и как мы работаем.
- Очередная новая реальность. Февралистки, русофобия и вот это вот всё.
Кирилл Миленький

General Manager Kira & Rock

Скачать презентацию в PDF
LinkedIn, Upwork — каналы лидогенерации на рынке США — что делали и каких результатов достигли
- Автоматизация рассылок в LinkedIn — где искать нужные компании, как массово рассылать и как анализировать.
- Специфика работы на Upwork — как должен выглядеть аккаунт, как искать проекты, как писать letter и proposals: гипотезы и эксперименты.
- Как работать на upwork в текущих реалиях.
- Как 100 мелких контрактов превратить в 10 крупных и долгосрочных.
Хусаинов Дамир

Коммерческий директор Omega

Скачать презентацию в PDF
Зарубежный рынок — закончить нельзя, продолжить!
- Как выходить на зарубежные рынки и получить первый контракт? Чем отличаются требования у нас и на Западе?
- Наш опыт развития компании без маркетингового отдела. Почему это не очень хорошо.
- Что происходило с зарубежным рынком и что происходит сейчас?
- Можно ли преобразовать наличие западной экспертизы в конкурентное преимущество на рынке РФ?
- Какие 5 основных плюсов и минусов работы на западном рынке?
- Какое соотношение портфелей зарубежных и российских клиентов мы выбрали для нашей компании и почему нам это нравится?
Игорь Тетеревлев

CEO ITRUM
Продать сайт — мало. Как довести проект до ума, если работаешь с зарубежными заказчиками
- Изменение процессов и поиск зарубежных клиентов
- 10 главных ошибок в работе с иностранцами. Плюсы и минусы из личного опыта
- Швейцарский кейс: когда заказчик доволен наполовину
- Почему сейчас мы работаем только за рубли?
- Почему на рынке РФ можно будет работать?
Виктор Рындин

Генеральный директор Wemakefab

Скачать презентацию в PDF
10 запросов в месяц, $100K затрат и $20К выручки. Стоит ли вкладываться в контент маркетинг за рубежом?

Ратибор Секиров

CEO Aspirity

Скачать презентацию в PDF
«Открытый микрофон»: настроения на digital-рынке России aka «Мобилизационная разработка»

Алексей Раменский

Главный редактор Tagline

Скачать презентацию от 30 сентября Скачать презентацию от 1 октября
Выход Globus на международные рынки.
Опыт запуска на рынках Северной Африки и Восточной Европы
- Проблемы открытия компании на примере Армении, Латвии, Турции и ОАЭ
- Чудеса налогообложения в разных странах, или где удобнее платить меньше налогов
- Рынок разработки: ищем дешевые ресурсы и думаем, как их монетизировать
Павел Короткий

CEO Globus

Скачать презентацию в PDF
Невероятные приключения Secreate на Ближнем Востоке. Выход на зарубежные рынки в эпоху закрытия границ

Дмитрий Жидков

CEO Secreate

Скачать презентацию в PDF
Лайфхаки взаимодействия с иностранными клиентами из США и Европы
- Как сократить расстояние между материками и странами.
- Приемы из практики с распределенными командами разработки.
- Провальные проектные кейсы.
- Рекомендации по взаимодействию с партнерами из США и Европы.
Марина Горелова

Руководитель направления аккаунтинга SimbirSoft

Алексей Колесников

Соучредитель SimbirSoft

Скачать презентацию в PDF
Другим путём: как мы выбираем регион для запуска бизнеса
- Про перспективы: смотрим на объемы инвестиций в IT-рынок
- Про деньги: соотносим доходы и расходы
- Про социальный фактор: хорошо ли там, где нас нет
- Выбор BSL
Сергей Костин

CEO BSL
Особенности работы на многонациональных проектах: кадры, фейлы и стартапы. Опыт компании EvApps
- Национальные особенности: что изменить в себе, чтобы соответствовать иностранному рынку?
- Кого отобрать в команду, а кого лучше не брать?
- Наш опыт: примеры неудач, и как мы нашли из этого выход
  1. работа с другими аутсорсерами — Индия, Вьетнам, Корея — на крупный проект в США
    - работа в многонациональной команде
    - круглосуточная работа на проекте
  2. серия стартапов по мобильной разработке
    - иностранные дизайнеры
    - разница в подходах к работе между нами и иностранцами
  3. бизнес «по-русски» работа с выходцами из России, уехавшими за рубеж
Альфред Столяров

Технический директор EvApps

Скачать презентацию в PDF
Как сейчас открыть международное направление
- Подводные камни, неудачи и как прийти к первым продажам?
- Приемы из практики с распределенными командами разработки.
- Какие рынки перспективны в текущих реалиях?
- Про продажи через партнерство и открытость: social selling и выстраивание репутации.
- На что смотрят зарубежные заказчики при выборе кандидата?
Валентина Кривошеева

International Business Development Manager KOTELOV

Владислав Савин

Управляющий директор KOTELOV

Скачать презентацию в PDF
Как мы внедряли подход Customer Care в продажи и поддержку. Опыт CS-Cart на зарубежном рынке
- Что такое Customer Care и почему этот поход особенно важен, когда работаешь на зарубежном рынке.
- Как поменять майндсет сотрудников: процесс внедрения новых подходов в команды продаж и тех.поддержки
- Какие ошибки мы допустили при внедрении подхода Customer Care
- Есть ли эффект? (спойлер — да)
Екатерина Буянкина

Руководитель международного направления продаж CS-Cart

Скачать презентацию в PDF
Мнимое панибратство, медленный темп, часовые пояса и сложности перевода: опыт управление проектами от Doubletapp
- Как выстроить отношения с клиентом из США?
  Сложности из-за разницы в менталитетах и сложности в развитии отношений. Вопросы «Как твои дела?» и «Что ты планируешь делать на выходных» — не попытка влезть в твою личную жизнь, а нейтральные вопросы, без скрытой подоплёки. Живая реакция в разговорах с клиентом — хлеб и масло при работе. Улыбки, мимика и жестикуляция — используем, любим, практикуем.
  Соблюдение границ (personal boundaries).
- Как правильно работать с обратной связью от клиента?
  Что делать, когда на созвоне тебе говорят «всё хорошо», а в письме тебе (или твоему супервизору) пишут о проблемах на проекте. Принять факт, что в лицо тебе никто не скажешь о проблемах в момент их появления или развития.
- Долгие ответы и сложность в принятии решений.
  Как разработать схему, в которой вы сможете оперативно обмениваться информацией. Какие инструменты лучше использовать для работы с клиентом. Шаблон для Notion.
  Как грамотно пинать клиента по вопросам и чем занимать команду, пока клиент «нюхает цветочки».
Сергей Анчутин

CEO Doubletapp

Скачать презентацию в PDF

Место проведения

КОШЕЛЕВ КОНГРЕСС-ХОЛЛ В RADISSON HOTEL ULYANOVSK

Современное пространство, которое идеально подойдет для общения и обмена опытом.

МЕСТА В УЛЬЯНОВСКЕ

/01

ГДЕ МОЖНО ОСТАНОВИТЬСЯ
- Radisson Hotel Ulyanovsk / ул. Гончарова, 25
- Мы подготовили для вас спецпредложение по проживанию в отеле Radisson Hotel Ulyanovsk, где будет проходить конференция. Назовите промокод «Конференция MediaSoft» при бронировании и получите выгодные цены на номера.
  
  Забронировать номер можно по электронной почте или телефону:
  reservation.ulyanovsk@radisson.com
  8 (8422) 25-00-55
- Гостиница Симбирск / ул. Красноармейская, 2
- Отель Барселона / ул. Бебеля, 45
/02

ГДЕ МОЖНО ПОЕСТЬ
- Gonzo Bar / ул. Гончарова, 48 / мясной ресторан
- Top Hop / / ул. Гончарова, 21А / бар крафтового пива
- Алазани / ул. Федерации, 7 / грузинский ресторан
- Vse svoi / ул. Федерации, 3 / бар
- Matrëshki / ул. Карла Маркса, 12 к.3 / европейская кухня
- Корчма Гопак / ул. Федерации, 9 / украинская кухня
- Вольсов / ул. Гончарова, 12/8 / кофейня
- Madame Mary Wong / ул. Дворцовая, 7 / ресторан китайской кухни

что было раньше

С 2020 года в Ульяновске проходит Конференция MediaSoft, где собирается вся тусовка digital-рынка. Каждый год определяется тема Конференции с учетом текущих тенденций и изменений рынка:

Город проведения выбран не случайно: Ульяновск уже давно является местом концентрации крупнейших ИТ-компаний страны и мира и ценных кадров.